Ежедневно во всем мире от голода умирает 24 тыс. человек, из них 18 тыс. – дети. Организация Объединенных Наций – крупнейшая международная структура, оказывающая помощь бедствующим странам, в том числе и поставляющая продовольствие. Однако помимо продуктов питания ей требуются и другие товары и услуги. В Торгово-промышленной палате Саратовской области прошел бизнес-семинар «Закупочная деятельность в системе ООН». В качестве специального гостя присутствовал директор закупочной службы Секретариата ООН Пол Буадэс.
Предложения представителя миссии оказались актуальными для местных бизнесменов. Особенно в условиях отсутствия спроса на российском рынке. В выступлении г-н Буадэс остановился на работе по формированию поставок товаров и услуг для нужд ООН, а также на некоторых специфических условиях, выполнения которых требует международная организация от потенциальных партнеров. Саратовские предприниматели, в свою очередь, смогли проанализировать полученную информацию и обдумать возможности для бизнеса в структуре ООН.
Каждая ветвь в этой системе обладает солидными закупочными мощностями, ведет собственную деятельность и является весьма обширным рынком сбыта. Только в 2008 году оборот от поставок для ООН достиг 2 млрд долларов. Товары, услуги и оборудование занимают примерно равные доли. Требуются продукты для Всемирной продовольственной программы, лекарства для медицинской организации, транспорт, компьютеры и программное обеспечение, жилье. Список бесконечен.
Чтобы соответствовать требованиям Организации Объединенных Наций, компаниям нужно немного. Все подразделения ООН руководствуются общими критериями. При регистрации в системе в первую очередь надо указать, поставляет ли потенциальный партнер товары или оказывает услуги. Затем важно отметить, готово ли предприятие отправлять продукцию или ее элементы. В зависимости от этого фирма будет взаимодействовать с секретариатом или с отдельными программами. Но в обеих структурах требуются крупные и мелкие поставщики.
Русский – один из семи официальных языков миссии ООН. Однако большая часть документации, особенно в системе закупок, все же ведется на английском. Тем не менее, по мнению Пола Буадэса, это не должно стать препятствием для заключения контрактов.
Важным фактором для организации является соотношение цены и качества.
– Но мы всегда готовы заплатить больше за высокое качество, – отметил гость.
Существенна также и возможность осуществления послепродажного обслуживания. Нередко, по мнению г-на Буадэса, это представляет сложность для поставщиков, но для ООН важно, чтобы компании, однажды вышедшие на данный рынок, продолжали деятельность.
Договоры заключаются на основе тендеров. Чтобы найти лучшего поставщика по всему миру, готового обеспечить оптимальное соотношение цены и качества, секретариат проводит конкурсы. Однако подобная форма используется, когда стоимость контракта превышает 30 тыс. долларов. На меньшую сумму достаточно коммерческого запроса.
Нередко секретариат вынужден отклонять заявки потенциальных поставщиков. Все из-за того, что бизнесмены неверно оформляют документацию. Сроки подачи бумаг на конкурс тоже строго лимитированы. После заполнения необходимых документов в компанию придет запрос на участие в тендерах. Большинство из них рассчитано не на определенный срок, а на конкретный объем поставок.
Бесплатно зарегистрироваться в системе поставок для ООН предприниматели могут на официальном сайте организации. Там же размещены все требования к оформлению заявки.
– Я думаю, вы сможете вести бизнес с ООН, – заключил директор закупочной службы.
Сегодня, когда российские коммерческие структуры находятся в поисках новых рынков сбыта, предложение Организации Объединенных Наций может стать одним из выходов из трудной экономической ситуации.
Пол БУАДЭС, директор закупочной службы
Секретариата ООН:
– Сегодня состоялся первый контакт между Организацией Объединенных Наций и Торгово-промышленной палатой Саратовской области. Мы представили некоторые сведения о нашей деятельности и ожидаем, что ТПП станет нашим партнером. Планируем продолжать делиться информацией для налаживания деловых отношений с бизнесом в вашем регионе. Мы взаимодействуем с торгово-промышленными палатами по всему миру. Это очень солидные партнеры для ООН. У нас налажены контакты с локальными поставщиками, а это именно то, что нам нужно, потому что нам необходимо формировать поставки в системе ООН. Организация взаимодействует с различными компаниями как в развивающихся странах, так и в государствах с развитой экономикой.
Мы принимаем и приглашаем к сотрудничеству любых поставщиков – малых, больших и всемирных, потому что у нас очень разнообразные требования. Они могут удовлетворить и локальных, и глобальных производителей.
Евгений САЛЬНИКОВ, коммерческий директор
ОАО «Саратовдизельаппарат»:
– Сейчас такое время, когда все заинтересованы в работе. Любое предприятие должно искать выходы из сложившейся ситуации на российском ли рынке либо путем поставок в Организацию Объединенных Наций. Наше предприятие не является производителем конечной продукции, мы изготавливаем комплектующие. В то же время это механизмы, без которых не может работать та или иная система. Сегодня «Саратовдизельаппарат» осуществляет поставки для многих отечественных гигантов машиностроения. Надо выяснить, есть ли у ООН потребность в товарах вторичного рынка. Если она существует, нужно развивать отношения.
На данной конференции мне удалось получить ту информацию, которую я хотел. Ранее все сведения ограничивались лишь общими словами о том, чем занимается ООН: поставками в страны с тяжелым экономическим положением. В то время подобные данные были не столь интересны, поскольку внутренний рынок России являлся активным. Когда он «пошатнулся», появилась потребность в поисках других вариантов развития. Не надо, как улитка, прятаться от проблем.
Я переговорил с господином Буадэсом. Мне нужно было понять, какие структуры могут быть заинтересованы в нашей продукции в системе ООН. Я получил конкретный ответ, теперь осталось изучить документацию, и, если нашу компанию все устроит, мы будем налаживать сотрудничество.
 |
 |
  |
 |