Юлия ПАХОМОВА,
руководитель территориального представительства Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров в Саратове, генеральный директор ООО «Ипотечный супермаркет»
Время разумных решений
4 октября в Саратове прошел первый региональный форум профессиональных участников рынка ипотеки, в работе которого приняли участие представители банковской сферы, риэлторы, ипотечные брокеры. Форум собрал большое количество участников, в том числе из других регионов. И всех, естественно, волновало будущее ипотеки, тенденции в ценах на недвижимость, коррекция платежеспособного спроса. С основным докладом выступил председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров Владимир Лопатин, который дал развернутый анализ состояния рынка и обрисовал возможные перспективы. Особо ценным было то, что председатель Лиги говорил именно о реальных тенденциях, не стремясь приукрасить и затушевать негативные моменты.
А они сегодня очевидны. Ипотечный кредит – это, прежде всего, долгосрочный, «длинный» кредит. Сегодня, когда банки испытывают большие трудности с привлечением долгосрочной ликвидности, только немногие из них не свернули ипотечные программы. Это отражается и на Саратовской области, где в докризисное время жилищным кредитованием в Саратове активно занималось свыше 20 банков, предлагая колоссальное разнообразие программ. В то время и услуги ипотечных брокеров были очень востребованными. Потенциальные заемщики готовы были платить комиссию брокеру от суммы сделки за то, чтобы им подготовили качественный пакет документов и представили их интересы в банках. И брокерское сообщество стремилось совершенствовать качество своей работы. Достаточно сказать, что компания «Ипотечный супермаркет» как первый в Саратове сертифицированный брокер и как территориальный представитель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров обучила и сертифицировала с начала этого года свыше 60 специалистов с квалификационной ступенью СИБ1 и СИБ2–3 .
Но сегодня кризис затронул и нашу профессию. Количество банков, предлагающих ипотечные кредиты, сократилось в разы, так что выбор уже не столь велик, как раньше. И нам фактически очень сложно стало мотивировать клиента обращаться за помощью к ипотечному брокеру, чтобы последний мог выбрать наиболее оптимальный ипотечный продукт из всего многообразия банковского предложения, как это было раньше. А потому, на мой взгляд, классические ипотечные брокеры, занимающиеся консультированием и подготовкой пакета документов для получения кредита, вряд ли останутся на рынке. Выживут, как мне кажется, «смежники», т.е. брокеры-риэлторы, которые и недвижимость подберут, и банковскую программу предложат клиенту, и ипотечную сделку проведут.
Кроме того, резко изменились условия для заемщиков. Коррекция по процентным ставкам за последний месяц происходит практически ежедневно. Если еще весной можно было получить ипотеку без первоначального взноса, то сейчас это нереально. Изменилось и соотношение кредита к залогу: к примеру, при цене сделки в один миллион рублей заемщик должен иметь свои 400 тысяч рублей, чтобы получить в банке 600 тысяч. Естественно, такие условия сразу отсекают массу молодых семей.
Аналитики рынка недвижимости, выступая перед участниками форума, высказали предположение, что цены на первичном рынке жилья в регионах упадут процентов на 25. Что касается Саратовской области, то многие высказывали мнение, что рынок недвижимости вернется к уровню весны 2007 года.
Так что всем нам нужно приготовиться к работе в сложных условиях. Банки не увидят стремительного роста портфелей по жилищному кредитованию, а мы, брокеры, не получим легкого клиента. Качественный заемщик с большой белой зарплатой, хорошей кредитной историей – мечта для любого банка. Но не факт, что к брокеру такой клиент пойдет и готов будет платить брокерское вознаграждение. Соответственно, чтобы «белый и пушистый» клиент пошел к брокеру, услуга брокера для «белого» клиента должна быть бесплатной или клиент при обращении к брокеру сможет рассчитывать получить «специальные условия» – преференции (скидки по процентной ставке, процедурные преимущества, освобождение от единовременных банковских комиссий). Но как же тогда брокерское вознаграждение? А его готовы платить нашим брокерам шесть федеральных банков.
Так, у нас есть возможность получать комиссию от банка в размере 1% от суммы выданного кредита или предоставлять скидки по процентным ставкам нашим клиентам, тем самым делая услугу брокера дешевле для потенциального клиента. Так что будем перестраиваться.
 |
 |
  |
 |